DONEWS六周年广州聚会现场文字直播内部完整版
作者/无波　时间/2006-6-19 22:51:00　类别/风生水起 查看/
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标签：IT界 业界
主持人：感谢大家，我们现在开始，请时代财富的张静君首先致辞。在互联网第一次高潮的时候，张静君是广州互联网的象征，我们希望第二次高潮的时候，她可以做出更大的成就。

张静君：在这次之前，很多人说广州的互联网很实干，但没有气氛，今天大家在这里亲身体验了广州互联网新一轮的气氛。非常感谢各位在百忙之中抽出时间来参加会议，因为大家知道广州人走路都是急匆匆的，今天很多贵宾、客人抽出时间，从其它的会场赶过来的，我非常感谢，特别是几个电信的领导，21CN的张总，广州视窗、大洋网、南方网等等这些客人、贵宾，他们是广州互联网的东道主，所以能够请到他们参加今天的会议，我非常的荣幸，也在此向他们表示衷心的感谢！
在新一轮的互联网热潮中，大家都会亲身的感受今天是一个很好的机会，我真的是从心底去认同今天的互联网这一波。跟99年的那一波，我认为有一个本质的区别，我们很多业界的人在一起碰的时候，都会感觉到今天不再是泡沫，我们大家不仅仅是在这个热潮中冲浪，在这个概念、热潮中，我们其实都在冷静的思考我们如何赚钱，我们除了炒作，更多地是在做经营，这就是南方互联网跟北方互联网的区别。
我现在主要是做博客网站，我们从博客网站的这个领域里面，也能够切身地体会到它其实有着很好的盈利模式，我们可以调动每一个人，他们不仅仅是我们的消费者，同时也是我们的创造者，也是我们的同盟。在这个过程中，我们跟很多商家有合作，只要我们真的去帮他们去把他们的服务、产品推出这样的一种概念，它会成为三百万用户大家都在谈论、追求的一件事。假如最近要换一台车，先不说什么品牌的车，在网站上作为一个奖品，我们会评出我们在4月份最受欢迎的或是它的贡献最大的用户，就送这么一辆车。因此我们会引来所有的博客们，这一个月，大家都在期待这辆车，我想这跟我们在路上看到的广告的印象是不同的，所以它会带来新的盈利模式，因为它是人跟人之间的营销，而不仅是信息对人的营销，我一直非常认同一些人讲的WEB2.0根本的不同就是人，我们关注的是人。
今天我看到在互联网新的一波里面，我们会有一些踏踏实实的盈利模式，会有一个很新的一种人和人之间的关系，不仅是网络跟人的关系，这是我们很高兴的，我们把网络跟人虚拟现实之间的关系，已经成功转化人与人、现实与现实之间这种互动，这种商业的交流，所以我真的认同，我们会有一个很好的南方互联网新一轮，我们期待在座的各位都会成为新一轮的丁磊，都会成为新一轮的马化成，我们今天有百位互联网的英雄在这里面，我不再占用更多的时间了，感谢大家参加DoNews广州的聚会，我代表广州的人员衷心地感谢大家。

主持人：谢谢张总，下面请千橡互动总裁陈一舟致辞。

陈一舟：谢谢大家在百忙之中抽出时间来参加DoNews六周年的聚会，感谢张总刚才精彩的发言，感谢各位领导、各位IT互联网的同行到这里来参加交流。
首先，我每次到广州时，都会有非常深的印象，就是对广州互联网行业人士的干劲，他们的务实精神，他们的冲劲所钦佩、折服，这次还是跟以前一样，跟很多人聊天发现，确实能感受到互联网行业南派和北派之间一些比较细微的差别。在北方搞互联网的人一聊天就是好象要征服全世界一样，而跟上海或是广州的同行们聊，他们做的产品都是生活中必须要解决的问题，所以感受的差别是非常大的。刚才张总讲到现在我们的隐隐约约觉得这个行业进入比较健康的高速发展的阶段，大家也知道，在中国有40亿的美元等着要投向在座的各位，大家都在摩拳擦掌，写了商业计划，准备把钱接过来了。我非常支持张总这种说法的同时，也注入了自己的一些观点，因为我曾说过，我是中国互联网里面的从业人士可能唯一的几个经历过两个泡沫的人，所以我对泡沫的一些现象记忆犹新，所以我衷心的希望，像我们这样的大会至少在未来五年，每年都可以开，一年比一年大。其中，我记得很清楚，在2000年、1999年的时候，互联网泡沫最大的时候，我们开互联网的大会，发言的人非常之多，每个CEO只能讲半分钟，跑步一样上去就下来了。到2001年，我到美国去追赶美国的高潮时，当时里面很有名的一位华人叫陈五福，他说了一句话，代表当时行业的顶峰，他说在别的行业，大家是赚钱的，在光通讯行业，我们是印钞票，这个东西一说出来，虽然大家感觉很狂妄，但是感受到不太理性的地方，就是他的这句话，整个股市就下来了。
我衷心地希望，在六周年北京聚会时，我们行业的大佬讲过，说同志们运动要来了，我说这一句话要注意，不要当成运动来搞，我们行业要有健康、持续的发展，不能当运动来搞，像张总的说要踏踏实实把商业计划写好，解决实际的问题，你一定要做好服务，要有比较踏实的精神，在行业发展未来高速成长过程中，我们要求周围的人，把这种快速成功、快速致富的心态稍微往下放一些，不要老想着IPO，我觉得WEB2.0的精神很简单就是做一个好的产品，做一个很多人很愿意用的产品，即使上不了市，没有投资，也产生了价值，一定会有自己的回报。这是我给大家分享的想法，就是我们把WEB2.0的精髓带到我们做公司、做产品上，因为WEB2.0说白了，就是做更好的产品，应用的产品。
我的发言到此结束，下面的时间留下大家更精彩的发言，谢谢大家。

主持人：我们下面请TCL总经理杨伟强致辞。

杨伟强：走入这个会场，我有一点很另类，我今天来这里，不是很清楚这个会议是什么目的，是收到刘韧的邀请，刘韧发出了很多次的邀请。多年前跟刘韧相识，很多朋友也都知道，刘韧当年是在IT行业非常著名的记者，写出在这个领域很多深刻的文章。在四年前，刘韧在媒体当中名字少了，他投入一个新鲜的互联网的行业，IT行业少了一个有深刻的思想内涵的著名记者，刘韧前几年很熟，大家都会交往，这几年因为刘韧到了网络之后，大家见面机会少了，我跟他大概三四年没有见面，如果不是这次，刘韧到了广州，到了家门口了，我说一定要来捧场，就来了。这样的的氛围是没有想到的，今天来这里，以电器产品的形象出现应该不多，我算是一个代表。
今天刚才也谈到，整个互联网在第二个阶段，第一个阶段跟第二个阶段是不同的情况，大家在从业当中，也是作为一员，虽然我不是在互联网行业中的，但因为第一阶段和第二阶段从产业的角度来讲，有很大的区别，从99年到今天，六、七年的时间，中国的电脑用户是增加了1亿多，从99年，整个互联网刚刚兴起的时候，包括很多终端企业对互联网的认识，是凭着感觉也好，凭着冲动也好，对风险意识的把握也好，整个行业走出对自己的一轮洗礼，也认识了一个过程，包括整个业内的联想、TCL2000年天地人家等策略，发布了一个网站，想通过网络的服务结合硬件的产品形成一个立体的内容推出的体系。在那种环境中，大家是敢想敢干，在这几年，大家又回到企业的基本面，网络已经进入了人们的心目中，99年，大家讲到企业经营时，互联网跟硬件经营的产品是两张皮，我们所提供的介入互联网网络的设备，我们提供得越多，机会就越大，现在是这两年明显不同，这两年有企业的经营本身，还有网络广告的计划，现在网络广告的比例越来越多，影响越来越大，平面广告投入越来越少。另外在产品计划实施当中要非常多的考虑到跟互联网的关联，很多内嵌的内容跟网络直接进行了联系。另外整个产业也有很大的变化，从05年开始，整个行业进入一个分水岭，整个拉动IT的引擎已经不是整个行业为主，是影印、娱乐为主的引擎。现在很少人说家用电脑了，已经都进入数字家庭了，今天从一个单一的产品销售为主，尤其从今年开始走向围绕信息内容的整体方案的营销，这里面蕴含着非常大的产业的很多机会。
我非常赞同刚才陈总谈到的，今天无论是硬件的产品还是互联网建设进入一个新的模式，我在两个月之前，我跟丁磊在一起聊，我问他在忙什么，他跟我讲他花了很多时间在开发产品，在思考产品怎么为使用者提供价值，我说丁磊，其实你跟我忙的是一样的，我60％的时间也是在思考产品，怎么让产品给用户提供价值，按所以今天不管是互联网的企业或是硬件厂商，最基本、最朴素的道理就是为社会的群体贡献你的价值，如果你有价值，不管是以什么样的形态出现，是实体形态或是虚拟形态出现都会立于不败之地，都是重要的一环。今年还有一个很重要的信息，就是随着液晶屏的增多，随着无限网络的不断地丰富，笔记本电脑会成为这个产业未来重要的力量，笔记本电脑会使网络无时无刻的传输和媒体宽带的应用会进入更大的空间，而TCL会在笔记本产业、在中国的IT产业扮演一个重要的角色。
最后，我想告诉大家，无论你在哪一个领域，都要把产品做好，为身边的人提供有价值的产品，就可以获得更大的成就，更大的成长，谢谢大家。

主持人：下面请广州市软件协会秘书长黄跃珍致辞。

黄跃珍：各位英雄们，实际上我是最外行的，互联网发展到今天，从十几年前，我们记得十几年前在广州最早做的时候，我是扛着一台手提电脑，跑到邮电局，邮电局感到稀奇的时候发展到今天，是非常不可思议的。对于互联网来说，我是最外行的，因为我没有参加过经营，只是参加过互联网基础网络的建设，比如宽带网、骨干网的建设。
我今天带来的没有什么别的，是想留给更多的时间给大家，我想说的，因为我是软件行业协会，我是在帮助大家落实退税也好，大家交了税，我可以通过大家扶持软件税的政策，把税退给大家，希望大家兴旺发达，谢谢。

主持人：下面请广东省电信有限公司广州分公司数据中心的主任余庆先生致辞。

余庆：各位来宾，各位英才，今天很感谢给一个机会让我在这里几句。面对这么多的前辈大佬，我们是广州这边的代表一员，我们现在管理的广州视窗和世纪前线两个网站，同时也是这里的运营商之一，站在我们的角度，一个是我们有义务去做好本地的互联网通信环境，让大家有一个更好的发展环境；第二方面，我们也为广大的用户提供一些综合性的信息服务，应该说，我们广州视窗96年、163网站，这两个网站对本地互联网的推进是做了一些作用，很多网友上网都是从广州视窗开始。到03年我们也做了宽带多媒体的网站，现在这个网站也有各方面的多媒体的信息、语音、电影、电视，还有各种体育的视频等等，今天也在这里希望大家共同来繁荣广东广州这边的互联网事业，实际上作为电信来讲，做内容并不是我们的强项，真正要在互联网上弄潮的是在座各位的英雄，在座各位的投资者，今天，我就不多说了，谢谢大家。

主持人：下面请大洋网总裁梁泉博士。

梁泉：今天非常高兴能有这样的机会来参加这么一个活动，因为我从来没有参加过这样的会议，今天的感觉跟以往不一样，以往我参加的会议，即使很多会议也都是正襟危坐，穿着西装的，但没有今天的这种很有激情的感觉。在广州，我们的互联网各路英雄在成熟、成长，我也一样跟大家在发展。
我也做一些介绍，刚才讲的是现场的感受，这个也体现了DoNews平等、自由互相交流的精神，这么多人站着，体现了如果你不注意，你连位置都没有了。我是来自于大洋网，大洋网是一家以新闻和资讯发布为主的大型综合网站，也是广州日报报业集团全资建设的网站，广州日报是当地的主流媒体。目前大洋网的定位是作为一个全面、快速、全新的本地内容的提供者，深入生活资讯的整合者，广泛参与互动舆论评论的引导者，同时它有比较强的政府背景，也是市府五家主流媒体之一。我们的工作也是从政府的资源到互联网提倡的这种自由、平等寻找一个切合点，我今天想跟大家交流的是作为大洋网的投资方，作为广州日报报业集团，它是中国第一家报业集团，1996年的1月15号被批准为成立中国第一家报业集团，到今年的1月份，已经是发展了十个年头，同时也是总资产在61亿，05年总收入达到30亿，在05年广告总收入是17.08亿，连续12年在广州排名第一位的报业集团。刚才有位先生说人家在赚钱，我们在印钞，其实我们也算是在印钞吧。同时，这也是一家1995年12月1日就发布自己的电子版在99年12月就以1千万的注册资金创立了大洋网，而05年12月又推出了招聘网站，广州日报是广州地区，可能也是目前全国城市中招聘在传统媒体中最强势的，每年在招聘求职有1.2亿到1.5亿的广告份额，我刚才说到在传统媒体取得一定了业绩，但是也感觉到来自网络上的压力，比如前程无忧、中华英才，去年也专门建立了一个网站，形成一个网上和网下的互动，切入到互联网，它也是这样的一个集团。
这几年以连续比较低的成本来推动大洋网在网络上的探索，所以中国互联网发展到今天，作为集团，比以往都更关注新媒体和互联网的发展，也提出了在传统传媒中要存量，在新媒体中要增量的战略方针，而作为大洋网也是在新媒体中的一个阵地，希望通过这个机会，希望大洋网可以成为大家的朋友，也可以跟各位嘉宾进行交流，得到你们的帮助和指点，在互联网这么一个发展生态下的环境下完成一些实践和探索。
今天非常高兴跟各位互联网的英雄在一起，我想以后大家都在广州，有很多沟通和交流的机会，我希望广州的互联网也逐步发展成熟，能和上海、北京去相比，我相信以广东人的务实精神，以广东的政策环境，互联网一定可以在广东兴起，共同去创造个人的财富和发展互联网，谢谢大家。

主持人：下面请poco的总裁姚鸿。

姚鸿：谢谢刘韧。很不好意思刘韧，去年说上海的年会我没有去，北京的年会也没有去，今天本来也没有说要来的，今天12点先从北京回来，在这里祝DoNews六周年，希望DoNews越来越多的网友，保持原来的精神，不知道在座这么多有多少人经常上DoNews，希望今年开始，以我为代表，我自己会多发言，希望大家也多捧DoNews的场，而不是像今天这样在这里交换名片。DoNews并不是交换名片的场所，是一个分享对IT见解的地方，很多人期望，在DoNews上发什么商业计划书赚到什么钱之类的，其实DoNews的功能并不是在这里，而是通过DoNews学到一些人家已经拿到钱或是分享什么好的经验。
OK，现在是广告时间，我的广告语就是poco.CN，大家记得这个，我们电子杂志、吃喝玩乐，都是跟年轻人有关的东西，人家说不要说擦边球，不要说情色，只要说跟年轻人相关的信息，所以poco上面都是跟年轻人相关的信息，当然都是合法的，大家多一点看DoNews，也多一点看poco.CN，谢谢大家。

主持人：下面请EGO总裁/IT世界网执行董事吴挺发言。

吴挺：非常高兴来到这里，我本来是EGO集团的吴挺，兼任IT世界网执行董事，它是一个后来者，EGO在IT领域耕耘很多年了。在这里也卖一下广告，EGO本身从98年开始做电脑城，在全国有23个电脑城，最近在广州，可能大家都看到，很多报纸都有，会开一个2万平方米的城，包括在今年的7月份也会在北京中关村现身，还有青岛、柳州各地的电脑城。
IT世界网是在04年投资的网站，到现在也才1年零10个月，本身的发展是比较快速的，在IT领域，希望它可以做得很好，说它什么时候可以做到IT专业网站的老大，说用一年时间，很多人都会笑，在我们本身定义IT网就是一个面向第三方的电子商务的资讯平台，我们第一期的电子商务平台将会在这一个月28号上线，我们整个落地的易贸连锁会有60家直营店，我们是定义线上线下结合的综合型的网站，希望大家拭目以待，给我们一年多的时间，IT世界网会给互联网界一个惊喜，同时也感谢DoNews今天召开这样的会议，广州类似的会议确实很少，看到有这么多人，也给刘韧提一个建议，以后DoNews开这样子的会议可以到广州体育中心，8万多人的场，也祝愿DoNews可以蒸蒸日上。

主持人：下面请南方网的总裁张纯青先生讲话。

张纯青：南方网大家都比较熟悉了，是一个广东省官方的网络新闻媒体，主要是以传播政府这一块的声音为主的网站，我们是01年成立，现在目前为止，我们有几大的工作，一块是电子政务这块的工作比较多，包括像广东省政府的官方门户网站，像泛珠三角的官方网站都是我们做的，另外还有电子商务，我们这个平台也有一些商城、书城，包括移动增值业务等等，还有一块就是技术服务的一些项目，包括我们也帮一些企事业单位做了大量的电子商务网站还有企业网站等等。
我本身是一个媒体人，现在也算半个IT人，所以跟大家在这方面会有共同的语言，希望大家在以后的时间里多来关心我们，多交流业内的经验和教训，谢谢大家。

主持人：我们下面请我的朋友郑东平（天悦公司的总经理）讲话。

郑东平：受老朋友刘韧的邀请，我是第一次参加DoNews举办的聚会，对这种聚会，其实我是一个新人，第一次来，坐在这边受到这个气氛的感染，好象跟其他的聚会不太一样，我一直琢磨刘韧刚才跟我说这个事，让我做一个发言，我一直在琢磨这个事，说什么好，因为我的专业确实不是技术方面的，等一下我会简单介绍一下自己。
我叫郑东平，以前光通，几个月前离开光通加入一个新的公司叫做天悦网络，我的老板杨金大家应该认识，天悦网络现在有很多的业务，主要是从事游戏和相关业务的运营，我们现在洽谈的游戏目前有一些重大的进展，我相信短期内（很有可能十来二十天）会向大家有一个交代，而且我来这里的目的是想多结交一些朋友，多认识大家，另外祝刘韧和DoNews越办越好，谢谢大家。

主持人：请DoNews最大贡献者之一Fishman讲话。

Fishman：大家好，我是Fishman，很高兴在这里又见到大家，基本上每一年DoNews的聚会我都参加了，从2000年开始到现在。在这里，我觉得刘韧说得很对，今天是个2.0的会，后面都是2.0的同事们、朋友们都在密切的交流，2.0最大的特点就是互动，所以我看到有很多的互动。之前在北京的会议中说很多人坐在桌子里面的嘉宾都就是1.0的，站的就是2.0的，我看今天也是一样。因为我也是“草根”出生的，不好意思干了十年多了还是“草根”，我说一下DoNews发展的感触。刘韧创办了DoNews.com，那时股票在狂跌，但是刘韧很坚持，觉得是对的五是，在这里鼓励所有的创业者要向刘韧学习，他说了一句名言叫做“坚持做自己认为对的事情”，也就是说其实在每个人心里面都有机会，在座的很多人都是未来中国的支持者和支柱，所以我认为未来里面在广州这个地方，我们曾经出现过第一个电子邮件，第一个虚拟社区，第一个网络游戏，还有很多互动杂志、WEB2.0互动杂志的公司都在广州出现了，在广州这边创新能力是很强的，广州人很务实的，很注重产品的研发，所以我认为大家都很有机会。
我在01年的时候开始帮助刘韧做DoNews的开发，就是WEB2.0，到现在已经五年的时间，这几年经历过了DoNews的机会，如果还有机会，可以跟大家分享一下刘韧的历程。
下面是广告时间。我曾经在99年创办一个公司叫做天下，后来卖给网易，离开网易，创造一个公司，叫果实，又卖了，现在又在做一个游戏，所以喜欢游戏的朋友可以来找我，跟我交流一下经验，我的讲话就到这里，谢谢大家。

主持人：下面请雅信达英语网总经理麦文先生讲话。

麦文：大家好，我是第一次参加这么一个会议。关于DoNews，我们雅信达英语网前身是一个全国有声图书的出版商疯狂英语杂志社，我们在01年投资做一个网站，目前有一百多万的用户，前面听很多嘉宾讲，没有提到WEB2.0在教育行业的应用，我们今年也准备在WEB2.0在教育方面的应用。
说到英语这方面，我们讲一下我们要做的事情。中国人学英语学了很多年，我们做出版也很多年，真正的技术在明天，IT的技术也是在明天，希望各位IT的精英给我们出点注意，全国有两百多万的英语老师还有大量的外籍老师，中国的英语教育光靠教育部来做是很难的，要把民间英语好的人组织起来帮助英语差的人，我们用数码杂志来实现这个愿望，今天是跟大家见一个面，打一声招呼。
我给大家讲一个笑话。在开年的时候我跟张总吃饭的时候讲给他听的，学英语有一个相声，叫做土豆到哪里去挖。这个英语是两个人的对话，一个人说土豆到哪里去挖，另外一个人说了一句话，大家看一下我说的是日文还是中国话（用各种音调讲话），张总就很有兴趣，他说这是什么意思，我说我翻译一下，土豆到哪里去挖呢？那个人说土豆城外去挖，那个人又说，一挖一麻袋，那个小偷就说是一挖一麻袋吗？谢谢张总给我机会讲这个笑话。
我做一下广告，我们的网站是雅信达英语网，欢迎大家上网。

主持人：下面请帮DoNews写了很多代码的加给我们讲话。

加：我上来卖一下广告，从01年，我毕业跟着Fishman一起工作，也有这么一个机会认识了刘韧，也为DoNews做了一点点的贡献，也不是非常大的贡献。从现在的角度来说，DoNews一开始吸引我，都是它的理念非常好，是一种很早之前WEB2.0的雏形就出现了，现在DoNews在上面走得越来越远，越来越高，大家都是非常的喜欢，其实我这边从互联网这个行业转到一个传统的行业做，再把互联网的一些经验，一些理念等等带入一个传统的行业中去，我平时也在做一个网站叫车迷网，不知道大家认不认识，看到车后面贴的广告就是，它的会员也是很多的，谢谢大家。

主持人：我是非常喜欢广东这个地方，因为最早和我办DoNews的人，也是来自于广东，叫小林，我们DoNews第一个服务器也是放在广州，第一个稳定的版本，一直到今天还在用的程序也是加帮我们写，后来Fishman的团队继续的维护，所以来到广东，又觉得广东给DoNews太多太多的支持。我们下面请那时候我还没有做DoNews的时候认识的朋友叫赖奕龙，我昨天就住在他的家里，我觉得六年，我第一次和他见面是在珠海，当时他帮我推广的一书本叫做《中国.COM》，没有想到六七年之后，他的公司也有六七十个人，我觉得能养活六、七十个人的人也是很有本事的一个人，我们有请赖奕龙讲话。

赖奕龙：纠正一下，跟刘韧第一次见面是在深圳的五洲宾馆，当时DoNews叫刘韧.COM。今天来到这里，主角是站着的广东南方互联网的从业同仁，我们大家给自己鼓鼓掌。也恭喜DoNews正式远着陆广州，虽然跟广州有很大的关系，是这么一次庞大的聚会。
记得5年前，我也参加过DoNews的一次聚会，前几天在网上看到有人说DoNews是黑社会，我在这里要揭露，我是老DoNews，我不得不承认DoNews是一个黑社会，不知道大家有没有看过杜琪峰的电影香港版的叫《黑社会》，电影一开头就是大家在读黑社会的规章说朋友有难我们必帮，兄弟所托，我们必承之类的，我们加入DoNews有这种氛围，你到一个地方，说自己是DoNews的，是很牛B的，不好意思讲了一句粗口，是很牛×的，要建什么的，都有人帮你张罗。我一直对DoNews有一个感激之情，我身边很多人都是在DoNews认识的，包括我们的合作伙伴，包括现在跟我一起创业的创业伙伴，所以我觉得DoNews是一个很好的地方，不单是可以认识投资人，一些大腕，还可以认识创业伙伴，认识你的合作伙伴，还可以认识你的女朋友，据我知道的有一个人就是在DoNews搞到老婆的，有真实的案例。误导了，Fishman没有结婚，大家不要误会。
讲到刚才开始之前，我们跟网易做一个热身的论坛，就是讲到南北互联网，刘韧说的是南无互联网，不知道承不承认，互联网是没有边界的，因为没有南北之分，所以我觉得这次DoNews来到广州，也是一件非常好的事情。在中国的互联网，什么都不用说，最赚钱的两家互联网公司都是在广东这边的，但是我们去年年底参加中国互联网一百强颁奖典礼的时候，我们算了一算一百家也挺多的，广东只有三家半，一家就是网易，一家就是腾讯，一家是我们摩网，还有半家就是金山。广州互联网是做了100分，但是说到10分，随着DoNews登录广州之后，大家做到100分，要说到50分，请大家多一点上DoNews。

主持人：请洪波说一下DoNews不是黑社会。其实我是挺感激赖奕龙的，我记得6年之前在珠海的时候，我们做我的书的推介会，他就给我上下去吆喝，那个会冷冷清清才二三十个人，不管他怎么吆喝，还是没有人，我们今天6年之后，我们有那么多的人，希望今后会有更多的人。

洪波：我这是第三次来广州，每次来广州的感觉都不太一样，第一次是从广州边上擦边而过，第二次在广州是呆了几天，这次是见到人最多的一次。另外我上网也比较早，大概是96年就开始上网，然后使用国内的服务比较多的也是广东这边的一些公司，比如有网易个人主页、网易的个人邮箱，后来还有腾讯，腾讯的QQ。最近几年，我突然发现我使用的互联网服务来自华南公司的服务越来越少，基本上还是这些老的网易、腾讯这几家公司，昨天晚上我也跟几个人在聊，为什么华南的企业最近突然没有像互联网一开始那样，为中国的网民所熟知所了解，有几个原因吧，我们分析的结果是：第一，首先是网易和腾讯确实太大了，这两颗大树把阳光给遮了，这是一个客观的条件。第二，很多本地的初创企业，他们本身缺少跟外界的沟通，我也知道，本地有很多很好的互联网公司做很好的产品，很多的服务，但是离开广东，外面知道的就比较少。我知道DoNews也是给大家提供这么一个机会，让大家互相沟通，把你们好的产品，好的服务介绍给用户，这对于用户也好，用户也需要了解更多更好的产品，我希望广东这边的企业也是更多地走出去，不光是在广东本地。有人告诉我，广东这边的企业都是闷声发大财，我觉得发大财跟闷声没有必然的关系，尽管大家看到丁磊这些都不太张扬，但是一开始他们也是为很多的中国网民所了解的，所以广东本地的企业要更多的介绍自己，谢谢大家。

主持人：我们下面请我的朋友罗伟元讲话，讲完话以后是分组讲话，我们还在等5点钟丁磊过来讲话，我们会持续到6点，大家也会比较累，谢谢大家。

罗伟元：我是DoNews广州站的站长，主要是做DoNews这方面的配合、支持工作，下面邀请各个组的代表上来发言，第一个是WEB2.0组的丁志蜂。

丁志锋：非常感谢有这么一个机会，从一个用户的角度，2000年我注册一个DoNews的帐号，到现在六年时间，我今天来了以后，数了一下，里面有123篇文章，记录了我整个在IT或是互联网的过程，无论是以前或是我现在做的碰碰，我代表WEB2.0这个小组，DoNews是最早的WEB2.0网站，每一位的朋友都通过这个进行了分享，也相信在接下来的时候，我们可以在DoNews看到一些好的作品和好的分享业绩，希望有更多的朋友通过DoNews了解碰碰，希望大家有空多上一下碰碰。

罗伟元：接下来，我们邀请DoNews老会员组的用友软件李朝阳，他同时也是DoNews华南足球队的队长。

李朝阳：大家好，我简单介绍一下，我们这边是一些网友在DoNews上认识的，组织了一个球队，平时打着DoNews的旗号举办了很多的活动，今天见到很多人，不认识的人都以为参加安利了，大家知道安利很狂热，今天来了很多人，大家对DoNews的热情都可以看得出来，希望DoNews来到华南地区，以后有更多的机会，让大家有更多的交流，让更多华南互联网的公司在台上讲他们的经验，希望以后有更多这种活动，谢谢大家。

罗伟元：谢谢。下面邀请公关资讯组的刘青云讲话。

刘青云：我在这里是作为公关资讯组，也是DoNews的新人，很高兴可以在这么一个机会跟大家一起交流。我说一下跟DoNews之间的感受和故事，像以前我们公司是一个做软件的公司，做自己的软件开发或是市场推广的活动，但是往往跟同行交流得比较少，通过DoNews这个平台，大家沟通探讨，共同交流，有一些的思维的碰撞，跟大家成为了朋友，所以我们软件的业务以及互联网观察中心的运营都可以上一个很好的轨道。谢谢各位。

罗伟元：下面我们邀请旅游组的组长悠扬高尔夫公司的周总讲话。

周总：大家下午好，能不能稍微安静一点点。我的讲话非常简单，我是一个普通的互联网人，我的讲话就两点，第一点是谈一点感受，另外一点是谈一点愿望或是祝福。感受就是，我来这里是哭着喊着要来的，因为很简单，我一直在两个传统的领域做的，一个是IT，在我看来IT是很传统的，另外我在高尔夫行业，高尔夫行业有六百年的历史，所以也很传统。来这里，主要是想追寻互联网的精神，互联网的精神就是改变或者说它是一种颠覆，我来这里就是找一个最原滋原味的互联网精神，这是我的一点感受。
愿望就是我知道在座的都是精英，大家迟早要去IPO，要去卖的，当大家有钱有闲的时候，大家多去打高尔夫球，多去享受，体验高尔夫，谢谢大家。

刘韧：下面请我的朋友笨狸讲话，他也是刚从深圳赶过来，也是互联网第一批的写家。

笨狸：大家好，今天我其实没有准备说什么话，因为在座的各位都是大佬。今天来的目的，我问了我自己，其实很简单，北京我也去了，我一直是一个牛粉，也是刘韧和洪波多年的朋友，我是来给DoNews捧捧场，给刘韧和洪波加油，希望他们以后做得更好。有钱的出钱，现在刘韧有钱了，我们没有钱的来捧个人场，其实我自己并不喜欢在台上呱呱叫的方式，还是回台下去吧，有什么恩怨情仇，我们台下PK，谢谢大家。

刘韧：谁想讲话，大家可以举手，在北京讲话是讲不完了，我来到广州才知道大家不是很爱讲话，谁要讲话，谁举手，可以按顺序来。

嘉宾：大家好，我很荣幸成为第一个发言，我是来自深圳本土最大的网络广告公司，我们做的是服务型的工作，刘韧给大家搭一个平台，我们做的就是一些服务性的公司，谁有好的广告资源，都可以找我们，我们可以给你介绍深圳本土最好的品牌，凡是关联深圳本土的品牌，我们都可以给你做到，我们有一个强有力的销售队伍，我们的队伍都是来自于中企和南都体系的，希望有广告的都来找我，我们叫做城市广告公司，谢谢。

刘韧：我们下面请第二位。

嘉宾：先自我介绍一下，我是来自51766.com旅游公司的，我们广州流量还不错，但是知名度还是比较小，大家喜欢旅游的都可以看我们的网站，想定票或是订房都可以找我们。

刘韧：下面请友邦数码的副总裁张向东讲话。

张向东：大家好，我是张向东，因为这是互联网的大会，诸位都是互联网的老网民，实际上在手机上面，已经产生一个不亚于互联网的新的网络，就是无限互联网。3G互联网两年前在广州诞生，我来这里是为了认识更多的朋友，大家可以经常上一下我们网络。

嘉宾：我是来自深圳新范网的，我说几句话，我们网会涉及很多的行业，在座有不同的行业，像什么分类广告都可以和澳E合作，我们也准备在4月8日请刘韧老师过去搞一个投融资论坛，这是澳E准备搞的论坛，我们也邀请了一些深圳市的领导还有投融资机构，我发现广州的互联网很热闹，我觉得像深圳的DoNews每周都有聚会，也感谢我们的郑先生，他为DoNews做了很多的贡献，在深圳每天来来往往有两千多人，都是DoNews的忠诚会员，同时在这里也感谢金羊网的CEO张先生，还有互联网观察中心的刘小姐，在一开始，我做这个网站的时候，我没有信心，他们一直支持我，不到半年我们就赚钱了。我们有一个计划，今年6月份会有第二批风投进来，谢谢。

刘韧：下面请笨伯讲话。

笨伯：首先感谢刘韧这一次跑到广州来，去年五周年好不容易在深圳搞了一个论坛，今年终于盼到了DoNews六周年的聚会，我叫笨伯，目前在名网科技，我们主要业务是做创业投资服务，华南有什么好的项目，想找一个人出什么点子，都可以找我，刚才新范网说到现在跟澳E网商量在4月份搞一个科技创业投资论坛，因为4月7号、8号中国风险投资论坛也是在深圳五洲宾馆举办，那是由副委员长发起的举办的国际性的，是中国最高层次的论坛，希望这次在DoNews和澳E网支持下，可以举办成功。
我今天讲一个故事，是我跟DoNews的故事。因为我今年在网上发了一个贴，第二天就被斗牛士的编辑放在首页了，这个贴叫“陈天桥犯了与马化腾一样的错误”，到了下午，我就找不到这个贴了，发现被删掉了，我们做了公关、媒体都清楚这个规则，你可以撤下来，但不要把文章删掉，这是我给DoNews的意见。我是笨伯，需要创业的话可以来深圳来找我，我可以帮你提供很多的点子，甚至可以找国内的著名投资机构，谢谢。

刘韧：我解释一下，DoNews现在只有一个编辑就是总编辑洪波，所以DoNews现在大概有几十个兼职的编辑，笨伯的文章应该不是洪波删掉的，是20或是30个编辑之中的人删掉的，DoNews会遇到这种问题，有时会发生的，我觉得办法就是它给你删掉之后，你再给它贴上去，因为每个人都代表不同的利益，他要删你他就要盯着，他给你删掉了，你可以再发上去，他最后一定不会删你的，因为盯着你太累。下面有请橡树摄影网的赵腾讲话。

赵腾：大家好，我们橡树摄影网已经迎来一个前进的势头，现在的注册会员已经达到10万人左右，我们有足够的草根文化，摄影网之后，下一个目标不可能再是专业的摄影，是一种直升的摄影。我们摄影网的草根文化是非常丰厚的，一个月在全国做一线二线城市会有两百多次的摄像活动，可以记录你的爱情或是你的孩子家庭生活，我们从数码市场来看，手机、MP3的弄潮已经过去了，现在是一个数字家电的市场，比如直板电视机，数码相机是一个非常好的浪潮，所以橡树摄影网需要大家的支持，包括我们今年下半年会会得到很大的风险投资，有机会可以联系我，谢谢大家。

刘韧：下面请中国根本联盟网的楼哲称讲话。

楼哲称：大家好，我是来自根本网根本社区的楼哲称，我是从传统媒体过来的，在南方都市报、科技报都工作过，我是去年开始觉悟开始到网络媒体这一块工作的。我想谈一下网络媒体的一些感受。
第一点，谈一下互联网的趋势，我个人的体会，从业互联网媒体的体会。第一个体会就是有一种趋势，互联网在逐步取代这种传统平面媒体的趋势。
第二点，互联网逐渐从中央的媒体、空间的媒体慢慢逐渐落地到区域化和地区化的媒体趋势。
第三，互联网的服务人群发生了改变，从原来主流的娱乐、年轻人为主体，会转变到服务社会的精英阶层主流人群。
主要讲这三方面，第一点为什么要说互联网会取代平面媒体，因为我是从平面媒体出身的，主要是因为互联网传播信息的方式跟平面媒体的传播方式不一样，比如我想找一个互联网的报纸，出一个专题，我们会花六七个编辑，做一个星期，做厚厚的一本，但是今天发行之后，今天看到，明天可能找不到了，我今天需要的时候找不到这个信息，明天不需要信息又来了，但是互联网是随时想要，随时得到，所以互联网被查找、应用信息的人所接受。
其次，互联网跟报媒不一样，报媒就是直接发布信息，用户、读者很难去参与，很难互动，而现在的人自我的观念很强，他希望参与，他希望自己是这个世界的主角，而不是配角，他希望自己站在舞台上，而不仅仅是观众。
再次，互联网跟传统媒体不一样的地方，就是它不需要像传统媒体报纸、杂志那样需要很高昂的印刷、发行成本，所以它的成本很低，所以未来的商业投放信息的成本很低，广告的成本就慢慢低下来。从经济效应来说，互联网的经济效益也会更好，我感受最深的不是这个，现在体现一个资源型的社会，是节约资源和环保型的，现在报纸都是不环保的，每天都有很多的废报纸，从环保的角度来说，从这个主流来说，互联网是比平面媒体、报纸媒体有优势的，它代表的是环保的趋势，是一种从节约资源的角度，是代表一种趋势，展示一个美好的未来。
我想谈第二个观点，互联网第二个趋势，它应该是像新浪、百度、Google这种全国性的媒体，他们慢慢会走到一个服务区域化的人，互联网作为一个现代最伟大的发明，不仅是服务游戏、无聊的东西，最重要是区域化，真正服务我们的生活，因为我们每个人在城市里面的生活，80％的时间，80％的消费都在这个城市发生，所以网络如果只停留在空中，就离我们的生活很远，我们相信一点，网络会随着终端的普及，比如数字电视、手机上网，笔记本电脑的普及，互联网也会逐渐普及，普及之后，就会跟身边的生活发生更大的关系，所以它应该会为我们的主流生活提供一些解决方案，我们在这个城市里面的社交，在城市里面的消费、工作、休闲解决一个方案。
最后，我简单介绍一下，根本社区我们从这个方向去努力，最终希望可以打造一个平台，可以解决在这个城市里面的生活、工作、娱乐、休闲的平台，为大家的生活带来便利，谢谢大家。

嘉宾：这里没有几个人认识我的，我提一下意见给刘韧，我对DoNews有一个担心，我觉得大家把DoNews的聚会看成交换名片的市场，刚才很多人都跑题了，我们说的很多话都没有关注到DoNews，还记得我们的主题是什么吗？DoNews要在广州落地，那既然大家都喜欢交换名片，等会儿没有交换的名片跟我交换一下，离开这个会场之后，大家多写一点文章，回忆一下DoNews的主题。

刘韧：下面请IPG的项目经理高翔讲话。

高翔：我对DoNews是一见钟情，四年前看到DoNews这个网站就爱上他了，很快就加入了DoNews的足球队，只用半年的时间，从替补到替补，然后到啦啦队，可以看到DoNews人丁的兴旺，也感谢DoNews给我们的帮助，在这个平台认识很多的朋友。06年也是DoNews新的一年，作为IPG来讲，今年也是一个新的开始，今年是引入一个新的投资加入IPG的平台，我们的规模从1亿美金增加到5.5美金，今后三到五年内，我们会把这笔资金应用到IT领域，希望给在座有一个帮助，华南区应该是很看重的地方，之前大家都在说泡沫，泡沫有没有？我在这里不发表评论了，但是我想无论是什么泡沫都一定有机会，才会有泡沫，我相信泡沫破灭之后会有很多的公司留下来，华南这边还是以实在为主的，泡沫之后，会留下一些更多好的公司，我们也希望在这边发现更多的马化腾。

刘韧：我们请另外一个投资人，宋浩讲话。

宋浩：大家下午好，听到IPG的讲话，我们跟IPG是有互补，我们是讲VC的投资，大家项目比较少的时候，可以来找我们，我们是做雪中送炭的事情，IPG做的是锦上添花的事情，我们希望可以和IPG有更多的合作，大家有好的项目，好的点子都可以来找我。

刘韧：下面请贝东讲话，他是广州的十大杰出青年，这几年也不知道他干什么去了，下面请他给我们讲两句。

贝东：大家好，很高兴DoNews提供这个机会让我见到一些很多年没有见到的老朋友，认识新朋友，认识刘韧也是90年代末，刘韧在关注联想，我是服务联想，所以我们有缘相见了，认识刘韧是因为几本书，98年写了《中国.COM》，这是我的启蒙了，还有2000年的一本书，刘韧和他的DoNews成了中国最耀眼的中国.COM，刘韧也是一名英雄。
我介绍一下，我在这个地方呆了十几年，因为天河北这个地方南方地区IT的发源地，当时讲北有中关村，南有石牌村，我们今天开会的地方以前是杂草丛生的地方，今天成为了IT发源地。我会做这个行业，是因为互联网的魅力太大了，还有我喜欢旅游，就办了一个旅游版。
刘韧也成功了，我个人也在分析学习，我谈一下个人的三点感受，DoNews和刘韧的成功证明一点，互联网作为信息的媒体有巨大的影响力，我们经常讲知识就是力量，这个话比较空，在互联网时代，知识有价值，很值钱，我们刘韧的DoNews是卖比较好的价值，这对做网站的朋友也是很有强心剂。
其次，DoNews比较专注，比较开放，专注还可以叙实，开放才可以聚众，这两点是很好的结合，DoNews是一个口号是爱大家，多给予，少收取，大家多沟通，DoNews的理念不仅是这么说的，而且也是这么做的，是真正做到了，所以DoNews的人气会越来越旺。
我觉得我们很幸运，我觉得中国互联网的网民是世界上最可爱的，他们没有多少钱，宁可拿自己的生活费、压岁钱去捧陈天桥、丁磊他们坐上首富的宝座，我想我们的网站会受到欢迎，会有越来越多的首富。
最后祝刘韧和DoNews越办越红火，谢谢。

刘韧：下面请新浪华南的总经理讲话。

新浪华南总经理：在座的朋友大家好，今天新浪也是和在座很多朋友、网民走过了很多年，新浪已经渡过了十一岁的生日了，有很多年了，我们是做在前面过时的网站，未来是看大家各位，包括所有新兴的WEB2.0，我相信在座有更多未来新的新浪、网易出现，也祝福刘韧和你的DoNews越办越好。

刘韧：下面请罗样武讲话。

罗燕武：我是广州市场网的运营总监，我是一毕业出来创业，今天与会谈到的各位都是涉及娱乐、社区相关的商务平台，我们经营的是B—B平台，阿里巴巴是一个老大，我们创业两周年，在创业期间认识了DoNews，DoNews给我们思想做了很好的引导。在这个期间，我经历了一年，就要退缩、死亡，但是在死亡的那一瞬间，我也是在DoNews看到一篇文章，给我一个启示，到今天，已经不再有死亡的概念。我现在的观念就是，互联网不管怎么做，关键是把你的产品细分化、人性化，把你的产品做好，做得更适合你的客户，吸引你的目标客户群。同时，今天大家有一个主题提到的，刘韧提到的一个问题就是说坚持做你认为对的事情，这句话很对，在一年前要死亡时，现在我的企业大概有50多个人，在广州相关的行业也有一定的影响力，在一年前，我也相信坚持自己喜欢做的事情，坚持就是胜利，接下来，我希望大家更好地支持DoNews以及支持我们网站，我们网站是PF168.COM，大家有空多多交流，谢谢。

刘韧：下面请唯卡的史鑫讲话。

史鑫：我很感谢DoNews给我这么一个机会在这里认识各位朋友，我想提一下跟DoNews的关系，大家也看到这张光碟，这是跟DoNews合作制作的网络杂志，可能像以前大家只能在网站上看到的杂志，你们在我们的杂志可以更新，可以边听音乐，便跟大家交流，还可以看精彩的网站。
刚才几位前辈提到电子杂志，我相信电子杂志今年会有一个飞跃，我们4月份会推出新的服务，我们也要进行第一轮的融资，我希望关注我们，关注WEB2.0的同仁们多多联系我们，希望明年还可以跟大家聚会，有更多人关注DoNews，关注我们的唯卡平台，谢谢。

刘韧：下面请莫末秀讲话。

莫末秀：今天看到那么多人来参加这个行业会议，我觉得很开心，我一年多年从美国回来创业，我问很多人，为什么中国的门户网页跟国际化的门户网页有很多不一样的，打个比方说，现在我们进入主流的网页会看到有很多广告，很刺眼的那种，很吸人眼球的那种，但是从我的角度，我希望是要有一个很简洁的版面，很清晰的信息，很明确的内容，以内容来取胜，有一天，我就跑去DoNews的主页看，一看，DoNews的主页风格就是我们要的，因为他就是把内容传递的信息放上去，所以我非常认同DoNews的这种风格，我们最近也是在做网站，是双平台，电脑和手机同时提供的一个服务，我们的宗旨也是提供最好的服务，最简洁的，最能吸引用户的服务，希望大家有机会到我们的网站去，谢谢大家。

刘韧：下面请易讯网的总经理周金涛讲话。

周金涛：我们的产品叫易讯商务助理，主要面对互联网上搜索很多，商务的撮合很多，但是商务的管理比较少人在做，我们做的产品是面对中小型各级商务的个人提供一个移动型的商务管理。
我们讲几个小东西，我们这个产品是中国比较少的一个离开电脑都可以运行的电脑系统，我们的商务人士多数都不在电脑面前，我们希望可以为他们提供服务，我们是提供一个传统的服务，空中和地面结合的立体模式，一下子可能讲不清楚，我们希望可以有更多的交流。我们的网址是易讯，我们现在正在全国征求各种合作代理以及服务的合作，还有我们更希望有一些资金的合作，谢谢大家。

刘韧：下面请无忧健康网的陈骏讲话。

陈骏：我是00年开始上DoNews，通过DoNews认识很多的朋友，今天坐在DoNews老会员中，我很讶发现很多人都不认识了，互联网的发展是非常快，让我想起，在很多年之前，像丁磊，在广州当时只能喝珠江啤酒，吃花生米的时候就成为了中国的首富，估计在座的各位，下一个，有可能是你，也有可能是我。
我介绍一下我从事的业务，现在是做健康方面的电子商务，无忧健康网我们发一个无忧健康卡，可以到医院进行挂号、体检、做手术等有折扣，还可以提供健康评估咨询方面的服务，收费也是非常便宜的。

刘韧：下面请救医网的代表讲话。

就医网：感谢大家有这么一个机会，其实我上DoNews一直以来跟在座各位不同，我以前是学医的，从学校毕业之后，对互联网这一块在学校很感兴趣，现在国内也好，医学跟IT相关的产业联合得不是很好，我觉得这一块肯定是有一个很好的发展方向。我们救医网以前是一个集团网，是一个医院的网站，以前是给医院做互联网服务的，后来我们自己买了一个域名，叫91.CN，现在很多医院都起就医方面相关的域名，比如长安91.COM，我们想做的服务就是跟就医的服务，解决大家看病难的问题。

刘韧：我们请中国IT实验室的张哲锐讲话。

张哲锐：首先非常感谢刘老师远道而来，给我们IT圈举办这么一个难得的聚会。我一直想问一下刘老师一个问题，就是6年前你是怎么有一个灵感想创造一个这个网站的，能不能说一下？

刘韧：那个时候其实我一直在想一件事情，人是需要聚在一起了，然后有能力的人更需要聚在一起，当两个有能力的人聚在一起可能就会有生意，当一万个人有能力的人聚集在一起，可能这个生意会成一万倍，我是觉得我给大家提供这么一个场子，然后大家来使用这个场子，大家完成自己的目标，DoNews也完成了自己的目标。

张哲锐：我想一个问题，刘老师可能之前创建网站的目的并不是为了融资，现在我觉得现在大家都在谈WEB2.0，其实很多人士有追风的意向，其实刘老师做这个平台，我觉得六年来坚持的事情就是做非常有价值的平台，还有服务跟资源，互联网是一个很能创造奇迹的地方，如果你能很好的给互联网做一个非常有价值的东西，就会创造一个奇迹，我们今天可以看到DoNews的奇迹也是这样的原理。
其实我们做的一个网站是中国IT实验室，也是基于这样的服务理念，其实，我觉得大家在做，一直在谈投资时，不妨把自己更多的经历放在怎么用心地把网站的服务人性化，使服务更加有价值的体现出来，这个基础性的东西会更加重要，网友就是谈一下如何去获得融资，网友是有价值的东西，流传会很快，而且创造的价值是很难想象的，就像刘老师所说的，它是一个聚集人才的平台，大家可以聚在一起，这样的价值、资源一般是很难事先实现的，感谢刘老师举办这个聚会，也希望大家有机会可以跟IT实验室合作，谢谢大家。

嘉宾：大家好，我是DoNews华南地区广州斑竹之一广州小牛，之前看到网上有一个说明，就是我跟DoNews的关系，我帮助DoNews什么，DoNews帮助什么，如果DoNews要发展，我还可以帮助DoNews什么，从2000年开始我还在读书，那时候就开始上DoNews了，那时上DoNews是因为有很多前沿的东西，我作为一个学生来讲，可以学到很多东西，那时候没有发言，只是注册一个ID在那里潜水，DoNews给我们的帮助就是教会我很多的东西，让我们从一个懵懵懂懂的学生成为一个合格的IT人才，DoNews给我们的帮助是不断的循序渐进，从毕业到现在来参加DoNews的活动，看到他们的成长，让自己有感触，自己不断地成长，在自己的成长过程中，我会把身边的人都介绍到DoNews来，DoNews从2002年开始在广州就有足球的活动，每个月都会组织小规模的活动，都有一个主题在进行，虽然我们是小规模的圈子，得不到大的支持，但是我们也坚持下来了，我们自己的交流，每一个人的交流过程中，认识更多的人，有更多的感触。
接下来，我刚才听到很多人在讲，DoNews这次聚会很成功，来了六七百个人，大家的交流可能还不够充分，都希望接下来有更多的聚会。我想问一下刘韧，DoNews除了今天搞完这个活动，就这样子完了，还是说接下来有更多后续的活动，可以让网友们没有尽兴的有一个更尽兴的表达。

刘韧：DoNews明年肯定还会在广州做一次这样子的聚会，我们在广州也是想建立一个组织，把一些我们在北京运营成功的产品带到广州来，我们现在也在找一些合作伙伴，如果大家对DoNews感兴趣，可以直接联系我。我们心里还请一些朋友自由地发言。
下面请广州议家信息技术有限公司陈知贤总经理讲话。

陈知贤：非常感谢DoNews来到广州，也感谢刘老师给我一个机会可以在这里跟大家发言。我本身是做分类信息聚合方面的事情，所以今天想用几个分类网站的名称作为关键字来说说我对DoNews的印象，第一个关键字是感激，看着今天大家在座的都是从广州四面八方赶过来参加这么一个聚会，也非常感谢DoNews在这里给我们大家提供一个交换名片的平台，我相信大家都会在这里溢出更多的合作机会，这都是大家喜闻乐见的。
第二个关键字就是特积极，在这里看着大家，就感觉到在DoNews上面，在上面可能各路人士云集，是一个英雄云集的地方，上面有做博客的等等很多，我作为一个IT的创业者，DoNews给我在工作、生活、学习上的帮助是非常的大。
第三个关键字就是优越。六年了，DoNews在这六年当中可能记载了很多成功者的足迹，也催生了像我们这样的IT创业者，今天能站在这里和大家交流，我感觉到在精神上、思想上是非常的优越。
说到这里，就是广告时间了，优越是什么？优越是我们团队在做的一个分类信息的搜索引擎，是垂直于分类信息搜索范畴，致力于为客户提供一个更方便，更实用的搜索工具，希望可以得到大家的关注和支持。
再一次在这里感谢DoNews，感谢刘老师。

嘉宾：这里好多人，今天这里真的很热闹，我问主办方说本来只有三百人，结果来了差不多多一倍，看得出来06年IT这个行业真的很躁动，到05年底，看新闻，70多亿钱都没有投下来，所以06年各位做IT都要把握好了。我是新一代IT数据中心的，大家都知道这里，我在这里碰到了很多客户，在广州据不完成统计占服务器市场50％的份额，大家做IT，做互联网需要就打新一代的电话，找一个刘杰的，在这里祝大家玩得开心，有收获。

嘉宾：今天在来到这里很高兴，看到这么多人，这里提供一个平台给大家交朋友和找商机，我很高兴在这里认识很多一起做IT，一起做2.0的朋友，我叫李伟斌，我也是关心2.0相关的东西。大家在交换名片时，可以借用这个平台，我们是做数码名片的平台，准备在6月份上市。大家在6月份的时候，可以把你们的名片输入到我们的网站，在我们网站建立你的联系人地址之后，你的名片会发送到你的联系人上面去，这样会帮你保持和联系人的沟通以及无论你的联系人到那里去，或是有什么改变的话，我们的网站会及时通知你，不会使我们的IT人或者亲戚朋友的联系丢失，也希望今天在座的所有朋友们都可以保持联系，谢谢。

庄稼：大家好，谢谢刘韧。我叫庄稼，我在DoNews上面也算是老会员了，也一直用的这个名字，很多人问我，这个名字是真名还是网名，真名网名都是一个。我是DoNews搜索引擎论坛版的斑竹，对搜索引擎比较感兴趣，希望跟在座的大家有空多沟通搜索引擎方面的信息。
另一方面我现在也是在一家公司，刚才我们的老总莫末秀刚才讲了话，是在一家手机网站工作，我想在这儿跟大家分享一下我的感想就是互联网发展到今天，曾经有一个很大的高潮造就了丁磊、张朝阳等等这些英雄，当然包括刘韧，在座很多朋友可能没有赶上这个浪潮，我的感觉，我觉得这个浪潮再次来到了，那就是手机网站很可能会重演99年、2000年，甚至更早一点互联网的历史。这个大潮即将来到，因为今年下半年，3G的第一张牌照就发出来了，明年中国的3G会开通，3G开通就意味着手机上的宽带就会实现，到时用手机就可以看电影，我们可以想象，很有可能手机互联网将会有当年互联网爆发式的增长出现，我希望在座的朋友都是互联网相关行业的，大家不妨关注一下这个机会，这个机会的到来，说不定又再次会造就许多的丁磊、张朝阳，也许下一个丁磊就是你。

刘韧：下面请广州维太科技总裁吕涛讲话。

吕涛：我说几句简单的感想。今天DoNews广州聚会来了这么多人，这是很多朋友没有想到的，这也说明我们DoNews强大的凝聚力，在这里我希望DoNews可以发展得越来越好，希望在座的各位通过DoNews可以交到更多的朋友，通过DoNews的人脉资源可以做到自己梦想中的事情，谢谢大家。

刘韧：我们请广州中际网络的汤小会讲话。

汤小会：其实我想找一个人，刚才他在这里发表过演讲的，是易讯网的。是哪一位？刚才这位易讯网的先生讲到互联网的应用，我在这里，基本上我做中际网络，我一直都是做企业互联网网络的应用，而且都是中小企业的，现在的中小企业很多的，怎么样把中小企业的产品推广出去，就有很多其他的东西，在这里最大的就是阿里巴巴了，很多人说阿里巴巴的马云很狂很丑，但是他很可爱，我是做企业的互联网的业务，主要是针对中小企业，大家有相关的产品，可以跟我们沟通一下，欢迎大家跟我沟通，谢谢。

刘韧：下面请搜比购的袁春讲话。

袁春：大家好，谢谢DoNews给我这么一个机会，我进DoNews时间不长，可能只有半年，是DoNews的一个老牛大林介绍我进来的。现在做一个搜比购，就是商品的搜索和比较的购物，今天在这里，也认识很多前辈，很多牛人，很多朋友，希望在将来的事业上，大家互相帮助，一起发展，谢谢大家。

嘉宾：大家下午好，我来自厦门姓魏，我们是做手机增值业务这一块，希望大家有合作意向，跟我们联系。谢谢大家。

嘉宾：各位都是斗牛士，我是追牛士，我从北京一路追过来的，然后听说深圳那边也有一个牛友的聚会，我也去参加了，我主要是做搜索引擎的，主要做WEB2.0的搜索引擎，这一次一路追过来是想跟各位交一个朋友，做一些推广。

嘉宾：谢谢大家，我是博易的，感谢DoNews了给大家一个交流的平台，我进DoNews很长一段时间了，我发现我的文章上不去，就想了一个办法，我就用另外一个马甲给刘韧发一个建议，然后刘韧说谁的文章超过1千个点击率就可以开一个直通车，我就是第一个开通直通车的。

刘韧：下面我们就请张静君、Fishman、洪波做一个讲题。我们临时想一个话题，希望大家有兴趣，然后大家有什么问题，也可以问。我们讲的第一个问题就是最不看好哪一家公司或是哪一个人或是哪一种商业模式，我们先请张静君最少说两个。

张静君：我觉得这个难题太难了，因为我前面还在DoNews发了一篇文章说让人高兴是很难的，让人不高兴是很容易的，得罪人很容易，讨好人很难的，所以我不能做得罪人的事，所以还是洪波先来，因为洪波比较敢讲话，我特别钦佩他这一点。

洪波：没有，在这种场合我不敢讲话，走在那边直接给你干掉了，在屏幕后我还是敢讲的，直接说哪一家公司不看好还真不好说，我个人也没有肯定的不看好哪一家公司，都是分情况。比如我曾经不看好盛大，但是盛大后来很成功，成功之后现在情况又不是特别好，所以这个东西，你很难直接地去判断这一家公司肯定不行或是怎么样的，一定要说一家公司，我觉得现在我们可以自己说自己，DoNews这个公司作为千橡的一部分我是很看好它，DoNews不能不看或DoNews。

Fishman：刚才刘韧说这个话题，我也是挠头的，因为是做技术出身，我一直是崇尚网易、腾讯这样的技术型工作，他们的产品做得很细腻，你说我不认可的公司，因为我一直很看好DoNews，如果谁不看好DoNews，我就不看好它了，谢谢大家。

张静君：这样吧，我讲一讲，可能不能说某一家公司，但是我觉得有一些模式是我不看好的，比如我们在座的超过50％以上的人是WEB2.0，但是打着WEB2.0的旗号做1.0的事情，我是不看好它。比如说前面有一些市场人员去拜访一些客户时，一些广告代理公司时，他们就讲，前面有一家博客网站找过我们，他跟我们讲，我那里有多大的流量，有多少人，可以做什么，然后给他一个广告摊位，你在我那里投一个多少钱，广告公司真的是一个国内排名前三名的互动广告代理公司，他们就想，那你跟新浪传统的模式有什么区别，我有什么理由在你那里做，所以我觉得这种模式就是打着2.0的旗号做1.0的事情。
还有一种模式我觉得不看好的就是有一些公司想把整个产业链都做下来，它可能真的不知道自己该做什么。比如前面在谈一家合作网站，是一家交友网站，我们那里因为用户多，而且我们那里的用户很好玩，我们的用户喜欢交友，这一家交友网站想跟我们合作，要的是我们的用户群，本来我觉得挺好的，他们做交友，我们做博客，我们上面看了一下，看到自己也在做博客，我觉得没有理由跟你合作，你什么都想做，还找我们干嘛，所以我觉得什么都想做，不是很专注的，说真的我不是很看好，当然这点我知道刘韧不会同意，但我觉得没有关系。

刘韧：我请了三个人讲话，两个人不看好我。下面一个问题请问一下洪波，到底有没有WEB2.0？

洪波：这是有的，很人在使用它提供的服务是基于新的互联网理念，这是毫无问题，只不过现在WEB2.0很热闹，大家是想从新的意识中寻找一些新的商业模式，这方面到底有没有它独特的商业模式，我觉得应该也是有的，只不过现在还没有从规模的商业模式探讨出来，但是将来应该会有的。 Fishman：虽然我做游戏，但我一直在关注WEB2.0，也是洪波的粉丝，我觉得WEB2.0的特点在于几方面，一方面是它的社会性，因为整个从之前像新浪看新闻的1.0，我们直接可以看到内容，里面没有任何的评论或是更多的互动，到你自己去创作内容，把很多的社会关系做到里面去，今天就是典型的2.0，很多都是洪波的朋友的朋友的朋友，所以我觉得这是很典型的。另外一个特征，就是个性化的，在WEB2.0表现出来很多跟用户自己相关的东西，比如有一些虚拟形象在里面，可以换自己的角色，可以创造一个家园在自己的网站里面，像博客也可以创建自己喜欢写的博客在里面，这我认为也是2.0的特征，2.0的存在是一定的，看到互联网一开始类似电视媒体直播的方式慢慢转变到互动的模式，而且这种互动模式是每个人的结点，这个结点是里面一小块，里面发生了互动的关系，就形成整个2.0的网络。
对WEB2.0的商业模式，我也在观察，因为之前像以前洪波也做了尝试，做一个广告在上面，效益好不好，也可以问他，我也是很关心。我们在游戏里面也会做很多类似的东西，尝试把广告做到游戏里面去，让用户有一个个性化的选择，类似于这样的模式，现在效果怎么样，大家都是在尝试的阶段，我估计过一两年，会给大家一个满意的答案，我觉得整个前景是好的，但是前期就像刚开始做网站时，大家很鄙视我们，但是现在互联网是很赚钱的，大家要相信，我个人是很看好2.0的，谢谢。

张静君：在座的不都是因为WEB2.0走在一起的吗？我认为肯定是有的，可能我觉得像洪波那种，其实不是真正的WEB2.0，因为那种媒体的特征太明显了，他跟徐静蕾、王小丫那一类的，他已经成为一种公众人物，我认为WEB2.0的特点是人，关注的是人，按照社会学的分析，人的一种心理的分析，人首先关注的是自己，首先你最爱的，最关心的是自己，然后是你熟悉的人是你的亲人，第三个层次才是名人或是国家大事，所以我觉得真正的2.0是第一、第二层次的，我认为洪波那种已经达到第三个层次，对于我们来说，不会是我们每个人身边的那一个亲人的那种感觉，因为他其实成为一个公众人物，他写的东西不再是为自己写的，为什么这么说？因为我们看到MEP那里的用户，每天在做什么？我们那里有一个叫迷你屋的，他们每天在换一个皮肤，换一个房子或是换一个挂饰，代表他的一种心情，这种心情对于别人来说是没有感觉的，可是他女朋友看到就着急了，知道他今天不高兴，麻烦了，他妈妈看到又感觉怎么样，我觉得这是更加广泛意义上的人的特点，我一直认为徐静蕾、洪波这一类的是我们不可复制的，我们没有他那么多的魅力，那么多的粉丝，但是我们每个人都生活在自己的群体里面，很多人是因为认识我，是我的朋友，是我的哥哥、弟弟、同学，所以会关注我，这是更加典型的2.0，而这个2.0的概念比一个自媒体的概念更深入一些，我们在会场上看到很多的装饰品，跟你没有太直接的关系，但是这个装饰品，你到我的家里看到，你会有感觉，这是有一个非常潜在的，而且是那个广告的价值是非常巨大的。我认为这是人与人之间的亲密度的关系。

刘韧：我知道洪波已经被张总开除了2.0的国籍了，想问一下洪波，和信在你那里打的广告效果如何，你是不是2.0？

洪波：先肯定地说我就是WEB2.0。我觉得为什么？因为WEB2.0是给网民提供很多自我表现的机会，这些机会你怎么去应用，每个人会有不同的方式，有人普遍是当成跟朋友交流的工具，有的人用得更广泛一些，我就是用得更广泛的人，我用的也是跟大家一样的东西，是跟大家一样的工具，不是用跟大家不一样的工具，网站给我提供的服务，别人也可以用，你给大家提供一个服务，没有办法预料到里面会出现什么的人，WEB2.0就更难把握用户是怎么样的人，用户会有不同的用法，我觉得WEB2.0就是让个性更充分地发挥，关于和信广告的事，这是面向个人的广告，直接的在你的页面投放的广告，是不足以支持的，我觉得那个意义确实不大。

刘韧：下面再问一个问题，我们都是从经历过互联网第一次高潮的时候，99年到2000年，那时，我们在谈泡沫时，我记得我是在深圳和大家谈互联网泡沫时，很多人反驳我，说这一次和以前不一样了，我们今天在广州，再来谈互联网泡沫的时候，又有很多人说这一次和以前不一样了，好象每一次大家都是这么说的，我想问三位，现在是不是泡沫最大的时候？它什么时候会破？Fishman先说。

Fishman：因为我上网很早，95年开始上网，之前认识的网友都是很老了，像丁磊他们，我觉得一开始是从技术的层面做很多的工作，到了99年时，突然之间很多VC进来了，我们叫维他命M，那时大家都是不赚钱的，泡沫到了2000年的时候开始破灭了，很多人拿到钱熬过了寒冬，就很好了，有很多没有熬过的就掉下来了，很可惜的，其实里面很多产品和公司很不错的，但是没有控制好自己的节奏，导致没有熬过寒冬。最近很多投资的朋友打电话问我投资的事情，现在运动又要来了。作为创业者来说，有一个经验分享给大家，趁机会好的时候，储备一些粮草是很重要的，找一些VC，搞一些钱，然后控制钱的使用，通过公司用户的增长、业务的增长，有一个预期，把公司做到一定的程度，我的看法是这样的，无论在哪一个领域里面，互联网的机会很多，你只要在这个领域里面做到前三位的公司，以后就很有价值。我一开始做天下，是根本不赚钱的，我有很多的用户，现在卖给网易之后，帮网易赚了多少钱，你们都可以看到他的财报。这个泡沫可能会有，因为有一些不理解的人做一些不该做的事而犯了错误，我相信更多人会找到机会，可以迅速成长，抓住机会，而且通过积累的浪潮，VC可以帮你们熬到赚钱的时候。这是我的经验，谢谢。

张静君：我有一个更加广东的一种比喻，我觉得目前的的却确有泡沫，但是衡量一个公司是不是泡沫，我有一个我的标准，如果这个公司没有VC，也能活得下来，它就一定不是泡沫，但是有钱是好，它可以真的很快会把规模、产业做得更大，我还是认为VC是一个好东西，真的如果说它没有VC就活下去的公司，我觉得它就是泡沫。

洪波：我对泡沫的定位实际上不是特别清楚，我的感觉是这样，泡沫就是投资者对于未来的预期已经远远高于实际的水平，高得太多了，从一个行业，如果一个行业普遍被看好的时候，肯定会存在泡沫，互联网普遍被看好，就会导致资金、人才其他的资源向这个领域倾斜，倾斜得多，就会有泡沫，但是我觉得现在还没有看到太多泡沫的迹象，首先从互联网投入的资金来说，我觉得量很小，跟我们任何一个其他领域投资规模来比互联网的投资规模是很小的。其次，这两年都没有怎么动，都是停留在之前的线上而不是99年那样一直涨，再掉下来，这个情况目前看起来还没有出现，当初大家认为Google上市会导致互联网投资的热潮，实际上Google上市之后，就只有Google一支股票在涨，整个纳斯达克的股票并没有因此而上涨，所以它的指数掉下来以后也不会影响到纳斯达克的股票，所以目前没有大量的泡沫迹象。
其次，张总也说得对，如果你的公司能够自己养活自己，就不用关心什么泡沫的问题。其实DoNews也是这样的，DoNews是00年4月份创办的，当时是互联网泡沫的最高峰，但是DoNews没有烧钱，没有干嘛的，这几年一直活下来，而且活得越来越好，所以泡沫跟DoNews没有关系，所以很多公司不会受到泡沫的影响。

刘韧：今天在座有很多想创业的人，我认识Fishman的时候，Fishman就是不停地把自己卖出去，每一次都卖得很成功，现在想请他介绍一下经验，怎么样能一次比一次卖的价钱好。

Fishman：其实经验大家可以在网上看到很多创业的经验。创业有两点我比较注重的，一个是有眼光，现在是成行成市的有几大系统出来的领域，我是不需要去介入的，比如现在三大门户，四大门户的，几大网络游戏之类的，现在WEB2.0有很多的机会，像我们知道的博客有几个大的公司出来了，机会都是比较小的，我知道张总是其中一个，SMS也有一些机会了，可能你们会找到很多2.0的机会，这个机会就是首先是眼光锁定一个领域之后。第二点就要专注，百度你很清楚了，就是很专注做搜索引擎。你看好SMS，就是在那个领域做好，你要做到领域前几位，就会很有价值了。第三点就是要坚持，口头说坚持，刘韧有一个典范，刘韧做DoNews时，成本是零的，所有事都是朋友帮忙的，服务器都是一些朋友提供，页面也是朋友帮他做，是零成本的创业，比我牛很多倍的，所以我觉得只要在低成本的运作，把你的网站做到一定的规模，在这个领域有一定的知名度，就会获得机会，在获得机会的同时，有很多大公司的步伐比较慢，你做的东西是他们还没有做的，而且未来将做的，这时对我个人的价值就有一个概念，我自己叫做“TBPT”，英文的意思就是说首先在之前的时候你有一个Time，提前一两年做这个事，市场起来后，大公司来做就晚了两年，你比较大，它就会买你，你积累时间的成本也是比较长了。第二个毕竟你是新的，比如说SMS是一个新的，像新浪公司也需要这样的产品，他们没有，就需要带来新的产品拼到版图中去。第三你要有产品，这个产品是很有价值的。第四是Team，就是你要有一个团队，你这个团队有很多学费要交的，大公司的成本比你大，你这样的小公司就有很多的机会，可以选择把自己卖掉，或是把自己的公司做成功，做上市，大家的方向不同的，你把我所说的做好，就会有很多的机会，你也可以来找我。

刘韧：因为大家投资和被投资之间都是讨价还价，Fishman能不能传授一下怎么把价钱喊得更高或是把对方的价格压得更低。

Fishman：到现在为止我经历了13次的融资，我都完成了，都是小规模的，没有陈一舟陈总那么厉害，作为小规模的创业者，我们总想把价格抬高，因为多赚点钱是有好处的，还有VC总是想压低价格，这也是很正常的，人之常理，我通常的策略就是有一些朋友帮我，他们都是投资界很出名的，这是资源不同。因为我很清楚投资者用VC语言来沟通，是一种说法，跟你的说法效果是一样的，但是投资者可以理解，这是很有理由的，但是我们创业者缺乏这种沟通的机会，所以在北京周宏义也做了一些天使的投资，他带着天使的翅膀，四月份他会来广州，到时候大家可以和他沟通，用VC听得懂的语言跟他沟通，而且所看到的东西是跟他吻合的，而且跟VC的方向是要一致的，不能为了拿到钱，而改变自己的方向、核心竞争力，有一个朋友帮你，会有一个根本性的改变。我认识很多创业的朋友，特别是做产品、技术出身的朋友，大家的产品、技术很好，但是缺乏根VC沟通的语言，很多投资商都不懂，都不知道他们在在讲什么，就需要一些人来做一个中间工作，我一直有一个很好的朋友，周宏义都在做这个工作，如果有需要，可以发到我的邮箱。

刘韧：下面请另外一个投得更多的Tomy来讲一下，你喜欢投人还是投项目？

Tomy：大家好，我是太平洋商业网络的CEO。一方面我们买公司，一方面我们是卖股票，我们是上市公司，在10年前，我们在美国完成一轮融资，我们的股票是8块钱一股以10块钱的溢价可换债股融了8百万美金，这八百万美金是用来加速我们在中国的投资与行业的整合。每一次，每一年都要去华尔街很多次，每一季度都要去一次华尔街，把我们的股票如何以最高的价钱卖出去，如何吸引更加多的资本，而且我们在过去三年，一共投了10家公司，包括最最近的一家是在北京的叫做18900的公司，手机之家，我们最近买了这个公司51％的股份，那些细节我们的公布或是互联网上都有一些报道。
做行业的投资，我们跟VC不同，我们有很多VC的朋友，包括IPG都有我们以前的董事，作为一个上市公司，我们在中国就是要进行跟行业有关的公司，我们当年上市是做电子商务，也经历过一开始上涨到后来9.11以后的下跌，从过去的5毛钱我们涨到10块钱，网易涨到78块钱，我们的行业从三年前开始转型，转型到一些赚钱的生意，我们现在在香港、广州是最大的外包型的，有两千多的员工。我们都是用我们的技术来促销产品，本身有一个网络，还有网络配送，我们也收购了一家深圳的公司，是在电视上面做广告的，叫做博海观潮，我们投资51％，在过去的10家公司，我们都是以51％做一个基础，我们讲究的是一个整合，整合并不是去那边换班子，在中国做事情做得很成功，尤其要把一个公司做到上市，上市就好象好莱坞电影，你有幕前、幕后，有导演、各种各样的工作人员，目前很难有一个CEO可以把所有工作做完，我们现在找的这些工作，跟我们谈得拢的公司都是希望加入到我们的上市公司，在上市公司中通过换股或是投资有清晰的地位，在行业方面，都由他来主导，但是从资本方面，就是投资、出钱，钱不够再借钱，我们会出一部的现金再贷款做行业的发展。经过过去三年十家公司的并购，现在公司的业务比过去大很多，从几百万美金做到两千万美金，现在我们每年的营业额是五、六千万美金左右，当然利润比其他的公司是比较差一点。但是从B－B慢慢转向B－C来进行投资，中国随着电子支付、手机支付、网上支付带来很多的便利，现在做电子商务的时机已经开始成熟了，所以我觉得在未来电子商务、网上购物，同时也要结合网下，在这方面还有很多投资的机会，我们主要看好的是这方面，是客户跟行业之间关系的一些东西。

刘韧：我想问一下Tomy，在购并的时候你怎么压低别人的价格，以高盛辉为例，他当时提的价格是不是比现在要高？

Tomy：跟手机之家的谈判我是一次没有参加，是由北京同事谈的，我认识刘雷也是两三年了，知道他比较困难的时候还看到业务越做越好，对资金链也是需求越来越大，大家有一个很长时间的磨合，我们收购、了解都超过半年、一年的时间，有很长时间的了解。
压价也不是怎么压价，他跟我们谈判的时候，是以一个未来值，过去做生意，是赚钱还是亏钱并不是看得非常重要，这是05年底谈的，到06年初完成，就是以06、07年的目标，我们会定一个两三年的目标，他的例子我们大概是7倍利买他，也没有太过压价，其他的项目三、五倍的都有，比如我们我们收购博海观潮这个公司，它每年四百万美金做基础，每年四百万美金的利润，当时谈的是五倍的试盈率，就是2000万，我们投资51％，是1050万，这是我们要付的价值，这30％是现金，就是300万美金是现金，另外一部分的是用股票付，股票是8块钱一股，他给我两年的承诺，如果06年达不到400万美金的利润，比如他达到200万，我们就会按比例来扣，所以过去赚多少钱并不是很重视，作为一个私人公司，除非本来想上市，如果不是想上市，也不会白白赚很多钱去交税，就是了解这样子的盈利状况，赚不赚钱是从未来来看，未来他给我一个预测，这个预测不要太过高，如果达不到也不是太好，反正就是他给我一个预测，按照06年底做到全年的业绩经过独立第三方的审批之后，和07年我们看这两年，达到两年的指标，这个交易就是完全的完成，超过了我们还有奖励股，如果达不到，我们会按比例减。

Fishman：我补充一下的就是市盈利，因为他们是上市的公司，就是赚钱的公司，在座很多朋友可能关心的是不赚钱的公司怎么融资。公司肯定有目标的，在发展一个公司时，想把公司发展到什么样的地步，什么样的位置，跟投资方要讨论你的公司，你的目标在行业里面第几位，你的用户量达到什么样的规模，这都是谈的目标，有很多的VC不一定看你赚不赚钱，是未来的事情，在这个阶段，早期时，讨论好一个目标，有一个方法，就是用一个公式，在未来的两年里面，目标从10万的用户量到一千万有没有办法，你做到，你做到百分之多少，就给更多的股份，如果超过了就赚少一点，钱是先投的，就看一下未来能否达到。如果每一个月都可以达到指标，就相信未来可以达到，如果每个月都达不到指标，可能未来就不相信你可以达到了，是一个这样的概念，张总也是比较关心这个问题，我也是解答一下。

刘韧：问一下张总，163.net可能是你心中永远的痛，163.net你觉得当年卖得便宜了吗？如果是你的风险投资开始做的，是你自己创业的，未来是不是一样跟新浪、网易并驾齐驱的，如果有如果的话。

张静君：其实历史是没有如果的，不过当时的情况是很特别的过程，因为当时是一个伤残企业，当时是邮电部（现在叫信息产业部）下面广东省省局下面的伤残公司，其实我们的级别在全国的邮电系统里面是最低最低的，注册资金才50万，所以这样的小公司支撑这么一个网站是已经失控了，失去了我们控制的余地，要不就是电信收回去，但是电信不收，要不我们怎么办，我们又不能拿外资，因为那时有一个规定是说外资不能进入中国互联网，大家各有各的办法，只不过我们在他们的眼皮底下不敢耍这些小手段，在那个时候我们没有其他的选择，就想着拿钱进来不行，给你也不要，就想着卖掉，但是卖掉还有很多的限制，因为我们不能拿股份，我们没办法拿股份，没有其它的选择，我也没有未来，我不会承诺你，未来就像Fishman说的要未来一年两年达到什么，无法承诺未来，我们的条件是很苛刻的，五千万全部都是现金，而且一次到账，就是没有什么谈判余地的方案，所以它的背景之下，你说它便宜或是贵，我觉得没有办法讲，因为我没有选择的可能性，所以最后我们成功地拿到了这五千万，对于国家交的税都已经一千多万，我认为是值的，因为除了现金的回报之外，是带着一种非理智感情色彩的想法就是放它一条生路吧，到了后来，就像刘韧说的，可能在座没有10％知道163.net，因为它已经成为一种历史了，等到最后强行把163的舞台转到TOM过去，整个邮件和网站都不存在了，今天完完全全就是一个历史，假如历史有如果，如果是我自己做的，我认为我会为这个决断，会为自己卖掉的选择，我会感到庆幸，不知道那时会如此的幸运，在99年年底的时候，大家知道99年年底是什么时候，那是互联网泡沫的最高，那个时候我才可以谈这样的的条件，我不承诺未来，全部要现金，所以只有在那个时候，就像Fishman说的，时间是很重要的，我们无意中选择一个正确的点，那么今天我也希望有这么一个幸运，在这么一个点取得新的成就，谢谢。

刘韧：我们欢迎丁磊。丁磊第一次为大家所知也是因为163.net，我们让他从这个说起，为自己十年的历程做一个回顾。

丁磊：我觉得讲过去没有什么意思。（鼓掌）
互联网是一个充满挑战的行业，网易97年成立到今年是将近9年的时间，我们算比较幸运在这个行业里生存下来，我前段时间参加一个会的时候说，现在的情景也许跟97年是不一样的，互联网里面的任何一个产品或是任何一个想法，谁在做并不重要，关键是你能否有足够的实力在某一个领域能够后来居上。所以今天很多人会过来问我说丁磊你有没有什么想法在新的领域上面，这个问题我是被问过最多次的，其实我心理很多东西也不是想得那么的清楚，但是我觉得有一件事情，应该是非常清晰的，就是你要做成功一件事情，除了有清晰的方向之外，还要懂得如何正确去执行这个方向，你在执行这个方向时，应该无论在人才还是在金钱上都要有足够的保证，所以我们公司到目前为止，现金储备有35亿多人民币，很多人问我说你怎么花这个钱，我也不知道，也许有一点我很清晰，就是我会用这些钱去建造一个中国最好的互联网也好、软件也好的这么一个研究队伍，我认为研发是最重要的，事实也证明，网易从01年做游戏到06年，我们今天的回报来自于消费者对我们产品的肯定，我们的免费邮箱可以在中国占50％的市场占有率，也是因为我们不断在产品的质量、服务上不停地改善，所以我在这里想跟在座来参加的每一个朋友说，关注最重要的，关注一个最基本的点就是你公司里是否有吸引优秀人才的一个环境，能够让他们进来做他们感兴趣的事情，同时给予他们在这个行业里最高的回报，我们现在就在做这个事情，谢谢。

刘韧：再问一下丁磊，我们今天是在广州办一个英雄大会，煮酒论英雄，你心目中的英雄除了丁磊还有谁？

丁磊：我觉得没有一个很清晰英雄的样子，但是做我公司这么多年来，我一直在不停地学习，从每一家成功点上看到他们各自的长处，同时也意识到自己的弱点，我认为是一个不断成长的过程。

刘韧：你和哪些公司、哪些人学习过？

丁磊：我们去看华为，它为什么可以拥有那么强的研发团队，它怎么跟竞争对手竞争，怎么去管理它的渠道，我们有的时候也告诉自己，哪怕有一天，我们做的产品跟白开水没有什么两样，没有多少技术含量的时候，我们应该向娃哈哈学习，能够把水卖到全中国任何一个角落里，这就是营销，我们也要向Google学习，它凭什么可以吸引那么多优秀的人才加入他们的公司，我想这些都是值得我们去学习的，包括我们也向刘韧的DoNews学习，他的首页做得很简洁，广告很少，内容很多，而且内容都经过精心的裁剪，可以在商业、用户利益之间达到一种平衡，我想也是一种很大的优点。

刘韧：再问一个问题，现在是不是在互联网第二个泡沫上？

丁磊：任何行业我都觉得是泡沫的，只是有的时候大一些，有的时小一些。

刘韧：现在有多大？

丁磊：不知道。

刘韧：有WEB2.0吗？网易是不是WEB1.0的？

丁磊：我希望未来有更多的3.0、4.0，要关注本质的东西，仅仅围绕消费者的需求为价值导向，他们想要什么，要满足他们的需求，而不是扛着大旗是2.0还是3.0，我想有一个想法，以前把VCD说成有3.04.0的，其实这是标准性的口号，这是用户想要得到的服务。

刘韧：我们昨天跟张总吃饭，他对你的人生做了一个总结，说你03年到04年出现了一个质的转变，说从一个任性的孩子转变到一个有社会责任感的企业家，你在这个期间遇到什么大的事情吗？

丁磊：我好象没有这个感觉。

刘韧：觉得你跟97、98年那样，丁磊还是那个时候版本的丁磊？

丁磊：应该是，本质上还是，因为你会去追求对一个产品的完美，怎么样考虑去满足用户的需求，所以你说我们做免费邮箱，在今天能够做到50％以上的市场占有率，我们9年前就开始有这样的想法，包括个人主页，我们97年在中国第一个去做，很大的，包括游戏也是，始终想满足的是用户的消费体验和感觉，至于有变化，我这两年比较少接受记者的采访。

刘韧：是受过伤，我听传的。

丁磊：我觉得是没法沟通。

刘韧：为什么？

丁磊：因为很多记者，包括电视台的主持人问出来的问题，你是很难用企业管理的语言去跟他进行沟通，就像你讲法语，他讲英语，两种语言是不同的，最后会造成有一百个哈姆雷克，你想通过他们表达的东西就是改变了，最好的方法就是让人家去说吧，做自己的事情。

刘韧：网易是股价最高的互联网公司，大家对网易的期望很高，大家觉得网易不仅要赚钱还要有社会责任感，它的责任感是什么，怎么样树立领袖的形象，跑在前面的公司是不是有义务，是不是我公司的股价最高就是最牛的？

丁磊：我们这几年做企业的时候，这两年有一些的想法，觉得做企业应该健康长久。首先是健康，我们看到一些做短信的SP公司，不择手段的设定订阅陷阱还有其中一些擦边球的那种，我觉得这不是一个好的做企业的方法，包括有一些企业，他为了做一些财务数据出来，急功近利地进行收购兼并，这也不是我们的目的，所以我们觉得做公司，第一要保持很好的平常心，钱多多赚一点，钱少少赚一点，还有做正确的事情，不要为了一些利益去伤害用户的利益或伤害合作伙伴的利益，不要急功近利。
坦白地讲，我们一直往这个方向去努力地做，包括具体在一些产品上，比如说我们在做游戏的时候，我们的社会责任感融入了很多教育的内容，在我们的梦幻西游里面有科举考试的内容，在我们发布的天下2里面，有一个职业是医生，就是中国按《本草纲目》中草药的样子和使用方法，相生相克的都是在我们的游戏里面，而且我们游戏里面不搞什么双倍经营区，闯关这种类似的，我们也不搞打擦边球的促销活动，包括从来不卖虚拟道具，我们公司从来不卖虚拟道具，尽管我们知道卖一次虚拟道具可以赚一两千万，这对消费者、企业长期都是一种伤害。包括我们对一些问题的处理上，比如发现员工有不正当的商业操守和行为，第一时间知道就是第一时间处理，不管这个员工是不是在公司里有多年的业绩或是曾经对公司做过贡献，我想我们在处理的态度上就是坚持自己的原则，所以我们还是一个很年轻的企业，可能要有足够长的时间才能其他的企业去看到我们在这一方面下的决心或者做的事情。

刘韧：一年多以前你说你在学中医，那里面有《本草纲目》，因为你喜欢中医，觉得医道很深了，这跟社会责任感有关系吗？中医学得怎么样？

丁磊：我在一些杂志上讲过，我是蛮喜欢国学的，中医只是国学的一部分，学中医完全是因为从小对植物的爱好和旅游的爱好，可以领略到中国的多样性的生态环境，一直到两年前，有机会认识梁冬，认识一些中医老师，我觉得去跟他们沟通，在我们的产品里面引入了本草纲目几百种的中草药内容，放在天下2，现在已经对外继续测试了，你们可以看一下，自己挺欣慰的，包括我们公司很多员工都很喜欢这个，就是可以通过这个平台，把我们的理念传播出去。我中医本人没有花很多时间在学中医，主要是因为时间不够，但是我希望可以通过这个产品，让更多人了解中国的中医到底怎么回事。

刘韧：还有短信现在已经不是网易主流的业务，是因为社会的责任感还是因为中国移动太牛？

丁磊：我想两者都兼而有之，第一个是移动的规则还在不断的变化当中，还有一个感觉有不少的SP公司在打擦边球，如果我们做得很大，可能始终也摆脱不了那种因为这些小公司带来不良的影响，我们是处于比较低调的。

刘韧：我觉得你的胆子很大，在短信赚钱时做这么一个转型，还有免费邮箱赚钱时，不做免费的邮箱，你觉得胆子大，对你的成功是不是很有利的支持，你觉得你胆子大吗？

刘韧：其实我们还是一个比较小心翼翼的公司不是一个很冒进的公司，以前做决策，更多是来自于直觉或者一拍脑袋，现在做决策，更多是依赖于数据的分析和调查，现在公司每做一个决策，都要依赖于大量的调查样本，不是有个别的领导一拍脑袋就下决定的，所以我觉得不是胆子大，是直觉好。

刘韧：下面请洪波问一个问题。

洪波：首先我觉得我挺佩服丁磊的，从网易，因为我刚才说了，我上网用得最早的产品就是网易的产品，网易的个人主页，免费的邮箱，还有统计分析系统，这么多年来，我觉得我看着网易一步一步地走来，越来越大，其实最感兴趣的那一段就是有一度丁磊把网易卖掉，当时也是想问这个问题，那个时候是怎么想的？为什么后来又坚决的不卖了？

丁磊：其实有一段时间是对互联网曾经迷茫过，尤其是泡沫破裂的时候，就是2001年的时候，不卖的原因也不是说我不卖，别人就无法签合同，我们财务审计出了问题，人家没有买家，你怎么卖呢？但是你说我们为什么后来还能继续做下去，既然上了这个船了，我有时还问过自己，如果你卖了公司干嘛？别人问我，你卖了公司干嘛，我说卖了公司有钱再开一家公司，人家说你现在不就在做一家公司，为什么不做好呢？后来我听了这个话以后，回来仔细的想，我们就重新来过，就大胆做了一个转型，这个转型就是做游戏跟做短信，同时继续保持门户网站一些服务产品上的优势。所以我们在01年的时候，就开始做游戏，包括做短信，可能我们应该运气也比较好，有足够的现金支持，所以我们01年整个公司亏两个亿人民币，02年就赚了30万美金，03年、04年、05年，大概都获利非常不错，就这么一个故事。

Fishman：首先丁磊对我有知遇之恩，因为当时天下发展很困难的时候找到丁磊，就并到网易里面去，我作为一个创业者，想问丁磊一个问题，网易在最困难的时候是怎么样的，丁磊是通过怎么样的策略去解决困难的，我觉得网易上市拿到钱之后，就不会困难了，在早期创业时怎么起来的。

丁磊：我想做企业最困难的时候，有几个感觉是最困难的，因为我从来没有做过公司，每一步，每一个环节都要去探索，所以这个探索的过程很辛苦，有的时候很孤独，有的时候是一种乐趣，有时很无奈，有一个高手在旁边指导一下或是跟你有一个共鸣的话那就豁然开朗，当你决定做一个事情，做一个产品的时候，能够真正理解或是明白你这个意图的人或者说人才比较少，包括很多高层不一定理解你为什么要这样做，真正的目的含义是什么？所以也是会比较孤独，所以应该说作为一个老板来说，作为一个企业来家，他是一个弱势群体，因为我们每天要承受很大的压力，每天要有很多信息来自于竞争对手或是市场的变化，真正能够在这个层面跟你沟通、分享、讨论的人是非常少的，所以我觉得做企业这几点是非常不理想或是不舒服。

张静君：我想现在大家都知道你很成功，从现在这个时候往前看你的人生，你认为什么对你是最重要的？最珍惜的？未来。

丁磊：未来还有很多不可预测的因素，我也不是什么大师或是半仙，但我觉得本份的做事情，不要急功近利，小心翼翼，不断探索，善于总结，勤于思考，我都觉得即使未来有很大的变化，对我们来说，都应该不是什么难事。做公司9年，比较开心的一点是能够学到怎么样去做一家公司，少犯哪些错误，至少你看我们的竞争对手犯了一个又一个错误，你是亲眼看着他们在犯的，我觉得这种智慧上的收获要比金钱上或者地位上或者名利上的收获来得有价值。

Tomy：我是很荣幸得到丁磊的邀请参加过你们的活动，我们是做客服的，网易的客服是做的很好的，所以在网易也搞过一次活动。我想问一下，在未来，怎么样可以更加巩固你在市场上面的一个垄断，是品牌还是规模，你是不是觉得规模是不是很重要的创新？

丁磊：我觉得大不是很重要，强才是最重要的。有人说，企业要做大，我觉得企业要做强，我们反对多元化，我觉得我们那个实力还不至于多元化经营，包括对收购兼并也不是内行，也是外行，我们今天有机会取得这样子的成绩，总结一下也不是说我们做得多好，我们有很多的缺点很多的问题，我们做到今天可能是因为我们的竞争对手犯太多的错误，但是这些人犯过错误之后，这些公司犯过错误之后迟早会不停地改进，错误会越来越少，所以包括我们也是要不停地进步，我给大家一个建议，做企业一定要小心翼翼，如履薄冰，不要急功近利。

陈一舟：上次跟丁磊见面很多年前，第一次跟丁磊见面是在北京酒吧里面，跟张朝阳一块儿，看到他这几年的起伏，他股票跌在最低时，我还买了一批网易的股票，卖掉之后，砸到千橡里面来了，所以丁磊对千橡也做了一点贡献。还有我跟猫扑站长沟通时，猫扑放在网易有几个月，有很多的故事，我们在丁磊身上看到一个非常成功的技术型的创业，不光是一个创业者，还是一个合格的CEO，我觉得他最大特长可能是互联网经营里面，很少有人及他的，很果断地选择合适的市场，像网易，我们中国其他的互联网公司，比如说新浪、搜狐，包括腾讯，他们做的事情，最大的一盘事基本上是就是当时决定做的事情，而网易成功最成功的事业并不是一开始做的事情，一开始是做社区，后来做免费的邮件、个人的主页，最后才转移的，所以我觉得样的成功不是偶然的，很多公司成功是有偶然的机会，因为在高科技行业里面很多成功是偶然的机会，有一本书叫做《偶然的帝国》，但在丁磊这边，好象他的成功是必然的结果。我想问一下，你这么敏锐市场的感觉，因为在座的很多都是有创业激情的创业者和技术人员，给大家指点一下迷津，除了网游之外，能给大家指出在未来的两三年或者三四年里面，大家朝哪些方面努力，不是挣快钱而是挣慢钱。

丁磊：在陈一舟问我这个问题之前，有几十个人问我这样的问题。我想大家有一个清醒的认识，就是生意的本质是什么，应该为股东、消费者、员工、合作伙伴创造价值或是带来价值，我们决定做短信的动机是很简单的，移动告诉我们说短信1毛钱一条，但是批发给你4.5分，像在浙江一个钮扣，一个打火机，都是从这么低的利润做起，我们这个利润高比它的高多了，而且也没有库存。我们发现做游戏是有市场的，但是中国盗版很厉害，做单机越做得好，盗版越厉害，越没有钱赚，所以你做成联网的网络游戏，这样大家既喜欢用也愿意付钱给你，你看网易的游戏跟卖钮扣又是一样的，我们收用户4毛钱一个小时，前面的二十几个小时都是免费的，客户端的下载都是免费的，觉得好之后，24小时之后就是4毛钱一个小时，落到我们的口袋就是2.8，这是大生意吗？不是，最关键一点，是我们的产品本质上可以满足他们的需求，他们玩得游戏很开心，可以通过这个社区认识到朋友，所以他们愿意付这4毛钱，所以我想很多东西说下一个是什么，我压根儿也不知道，但是一定要以消费者的需求为价值导向，才是做一个产品的本份，而不是我做这个产品就是为了一个口号，我这个产品标上WEB2.0，标上RSS。做公司，是要对投资人负责的，我觉得当别人把钱给你的时候，要对员工，对股东要有一个非常清晰的交代，我想只有这样子，你也才能吸引更多优秀的人才加入到你的公司里面去，也才能把企业做强，然后做大，坑蒙拐骗的东西肯定是长不了的，是时间的问题。

陈一舟：最后一个问题，你那30多亿的钱不花，是不是要准备分红？投资人也有压力，因为微软也是开始分红了。

丁磊：最困难的事情就是什么事情都不做，我觉得中国的企业有一种可能来自西方或者因为华尔街的影响，他觉得投资收购这是一件好事情。我只能讲收购兼并这些钱看上去很美，这句话不是我说的，是杰克·韦尔奇说的，他在一本书《赢》就是看收购的看法，当你真正整合时很痛苦的，我在中国还没有看到一家公司靠收购兼并成功的，没有这样子先例，所以要更加小心，钱放在公司里不会少还有利息，买错一样东西，大家也看到有人买错东西，你看亏了几个亿，市场对他的惩罚也是很大的。所以我觉得有的时候做企业，应该把心思放在本质的东西上，本质的东西是7个S，第一个战略、人才、技术、组织结构、系统，包括核心价值观、包括风格，这些都是做企业最本质的东西，做企业最本质的东西没有一个教你收购兼并怎么做，也没有在中国靠哪一家通过收购兼并成为百年老店的，所以这个是我对我们公司现金的一种看法。

刘韧：陈一舟要小心了。

陈一舟：我们公司做到一定规模可能靠收购兼并比较多，但并不表明我们以后一定会做大规模的东西，所以我觉得老丁说的话很对，一定要增加核心的价值，大家请向丁同志表示感谢。（全场）
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